Loading...
Masih bingung menentukan harga untuk produk Anda..??
Begini..
Di benak konsumen sebelum membeli:
Harga = Benefit (expectation) --> Jadi, konsumen pastilah menginginkan benefit yang setimpal dengan harga yang mereka bayar
Benefit ada 2:
1. Rasional, Fungsional.
2. Emosional, Gengsional.
Jika harga yang ditawarkan lebih tinggi daripada benefit, maka tak terjadi pembelian, kecuali dalam kondisi monopoli (tak ada pilihan).
Jika benefit yang ditawarkan lebih tinggi dari harga, maka calon pelanggan akan beli (konversi).
Setelah beli:
Harga = Benefit (experience)
Jika Harga > Benefit yang didapat, maka pelanggan kecewa.
Jika Harga = Benefit yang didapat, maka pelanggan puas.
Jika Harga < Benefit yang didapat, maka pelanggan SUPER puas.
Jadi, sekarang ukur produkmu, apakah akan membuat konsumen puas atau tidak..??
Jika harga selangit tapi produkmu 'pas-pas'an, ya konsumen kecewa dan tidak akan kembali lagi.
Paham..??
"The best marketing is the best product."
Sumber : Jaya Setiabudi
(Founder Young Entrepreneur Academy dan yukbisnis.com)
Begini..
Di benak konsumen sebelum membeli:
Harga = Benefit (expectation) --> Jadi, konsumen pastilah menginginkan benefit yang setimpal dengan harga yang mereka bayar
Benefit ada 2:
1. Rasional, Fungsional.
2. Emosional, Gengsional.
Jika harga yang ditawarkan lebih tinggi daripada benefit, maka tak terjadi pembelian, kecuali dalam kondisi monopoli (tak ada pilihan).
Jika benefit yang ditawarkan lebih tinggi dari harga, maka calon pelanggan akan beli (konversi).
Setelah beli:
Harga = Benefit (experience)
Jika Harga > Benefit yang didapat, maka pelanggan kecewa.
Jika Harga = Benefit yang didapat, maka pelanggan puas.
Jika Harga < Benefit yang didapat, maka pelanggan SUPER puas.
Jadi, sekarang ukur produkmu, apakah akan membuat konsumen puas atau tidak..??
Jika harga selangit tapi produkmu 'pas-pas'an, ya konsumen kecewa dan tidak akan kembali lagi.
Paham..??
"The best marketing is the best product."
Sumber : Jaya Setiabudi
(Founder Young Entrepreneur Academy dan yukbisnis.com)
loading...
Loading...
EmoticonEmoticon